Alapakkumised on ehituses suur probleem ja nende mõju võib olla laastav. Kui ettevõte teeb pakkumuse, mis ei kata reaalseid kulusid, siis varem või hiljem tuleb kellelgi selle eest maksta – olgu see peatöövõtja, alltöövõtja või tellija, rääkis AS-i Ehitustrust juht Kaido Somelar.

Eelmisel aastal kolmandiku võrra käivet kasvatanud Ehitustrusti juht Kaido Somelar rääkis, millised otsused tagasid neile edu langeval turul ja millised on uued väljakutsed ehitusturul Äripäeva saates „Kuum tool“.

floating_list

Ehitustrusti viimased aastad on olnud muljetavaldavad. Kui vaadata 2022. ja 2023. aasta tulemusi, on näha tugevat kasvu – müügitulu kasvas 30% ja jõudis 91 miljoni euroni, kasum tõusis üle kolme korra seitsme miljoni euroni. See kõik juhtus ajal, mil ehitusturg oli languses, tellimused kinnisvarasektorist vähenesid ja paljud ettevõtted maadlesid raskustega. Mis on teie edu saladus?

Alustuseks tahaksin rõhutada, et mingit erilist salanippi ei oska jagada ja imemehed me ei ole. Meie edu on osaliselt seotud õigeaegsete otsustega – näiteks julgesime 2022. aastal, kui hinnad olid kõrged, töid juurde võtta. 2023. aastal said need riskid õigustatud ja saime nautida sisendhindade langust. See andis meile tugeva konkurentsieelise. Praeguseks on materjalide hinnad saavutnud stabiilsuse, mis omakorda on seadnud materjalitootjate raskesse olukorda, sest nende tellimuste portfell on väike ja mõnigi on pidanud tehase sulgema.

Kas see oli teadlik strateegia – võtta rohkem töid olukorras, kus turul oli palju ebakindlust?

Seda võib nimetada strateegiaks, aga oli ka annus kalkuleeritud riski. Me ei võtnud töid „igaks juhuks“, vaid hindasime väga täpselt oma võimekust ja turuolukorda. Näiteks Ida-Virumaal õnnestus meil saada mitu suurt projekti, mida teised ehitusettevõtted välistasid. Mingil põhjusel teised ehitusfirmad põlgasid Ida-Virumaal ehitamist. Kui ülejäänud turul valitses ettevaatlikkus, siis meie lähenesime olukorrale proaktiivselt ja nägime võimalusi seal, kus teised nägid riske.

Ida-Virumaast rääkides – see on piirkond, kus tegutsemine on sageli seotud erinevate töökultuuriliste ja logistiliste väljakutsetega. Kuidas te sellega toime tulite?

Ida-Virumaa on tõepoolest omaette väljakutse. Tunnistan, et seal on töökultuur ja arusaamad kokkulepetest teistsugused. Kohalikul tööjõul ja alltöövõtjatel on sageli teistsugune lähenemine tööle ja kokkulepetele. Näiteks kokkulepitud tähtaegadest kinnipidamine on keeruline ja töökultuur erineb sellest, millega ollakse harjunud mujal Eestis.

Neil saab sageli töö valmis siis, kui saab, mitte siis, kui on kokku lepitud. Tunnistan, et nägime palju vaeva sealse põhimõtte murdmisega, et tähtaeg on teisejärguline. Meie edu tagas seal tugev oma meeskond – panime objektidele tavalisest rohkem inimesi, kui algselt olime planeerinud ja see võimaldas vajadusel kiiremini reageerida ja kvaliteeti kontrolli all hoida. Lisaks tõime sinna ka enda pikaaegsed partnerid Tallinnast ja Tartust, kes mõistsid meie ootusi ja nõudmisi.

Kui vaadata Ehitustrusti laiemat strateegiat, siis olete viimase kümne aasta jooksul pidevalt kasvanud ja laiendanud geograafilist haaret. Samas olete rõhutanud, et liiga kiire kasv võib kaasa tuua riske. Kuidas hoiate tasakaalu kasvamise ja ettevõtte võimekuse vahel ja väldite lõhki kasvamist?

Meie filosoofia on olnud stabiilsus ja strateegiline kasv. Ehitustrust on jagatud kaheks – Tartus on emaettevõte ja Tallinnas tütarettevõte. Samas teame, et enamus raha asub Tallinna pool ja oleme teadlikult laiendanud tegevust põhjarannikule, sest seal on suurem turg ja rohkem võimalusi. Me oleme Tallinnas saanud jala maha, kuid samas ei tee me kunagi otsuseid, mis võiksid viia ettevõtte ülekoormuseni. Pigem kasvame orgaaniliselt ja tagame, et meie juhtkond ja meeskond saavad uute väljakutsetega hakkama.

Räägime veidi alltöövõtjatest. Viimastel aastatel olete ostnud alltöövõtu teenuseid enam kui 70 miljoni euro eest. Kuidas suudate hallata sellist mahukat koostööd ja tagada, et kõik toimub korrektselt?

Alltöövõtjatega koostöö nõuab süsteemset lähenemist. Kõik algab eeltööst – koostööpartneritega räägime ootused selgeks juba enne lepingu sõlmimist. Kui näeme, et partneril puudub võimekus vastata meie nõudmistele, siis lõpetame koostöö pigem varakult, mitte poole töö pealt. Väga kallis on partnerit poole töö pealt välja vahetada. Lisaks on meil objekti meeskonnad, kes jälgivad pidevalt kvaliteeti ja tähtaegadest kinnipidamist. Oluline on tagada, et kõik osapooled mõistaksid algusest peale, mida neilt oodatakse. Aga väga oluline on teha eeltööd, et partneri probleemid tuleksid kohe välja, hilisem partneri töö ümbertegemine läheb igal juhul kallimaks.

Viimastel aastatel on olnud palju juttu sellest, kuidas ehitusturgu mõjutavad hinnasurved ja alapakkumised. Millised on teie mõtted selle kohta?

Alapakkumised on suur probleem ja nende mõju võib olla laastav. Kui ettevõte teeb pakkumuse, mis ei kata reaalseid kulusid, siis varem või hiljem tuleb kellelgi selle eest maksta – olgu see peatöövõtja, alltöövõtja või tellija. Meie jaoks on oluline, et hinnad oleksid jätkusuutlikud. Me ei tee alapakkumisi, sest teame, et see tooks kaasa kvaliteedi languse või finantsilised raskused. Pigem otsime tasakaalu, kus suudame täita oma kohustusi ja säilitada kasumlikkust.

Aga ehitushind on korrigeerunud, see on uus normaalsus. Lihtne on võtta 15% maha, aga see ei ole mõistlik tulemus. Ootan huviga tuleva aasta ettevõtete tulemusi.

Teie suured objektid on olnud seotud Lidli poodide ehitusega, kas see koostöö on olnud keeruline?

Lidl on tulnud Eestisse n-ö saksa tööstiiliga – see on meie soov, nii teeme ja nii on. Peame sellega kohanema ja nii asjad ära tegema, me ei saa hakata tellijat ümber treenima eesti tööstiili järgi. Kui tema tuli oma nõudmistega, tuleb sellega kohaneda ja tööd vastavalt tellija soovile ära teha.

Mis on teie arvates järgmise aasta suurimad väljakutsed ehitusturul?

Saabunud on tellija turg ja konkurents väga tihe. Viimasel Keskkonnainvesteeringute Keskuse riigihankel oli näiteks 17 pakkujat, sellist konkurentsi pole me ammu näinud. Seetõttu on ka ehitushinnad langenud ja ehitajatel tööd vähem. Oleme ka ise kaotanud tööd 15-portsendiga, aga arvan et see ei ole jätkusuutlik. Võidab muidugi tellija, aga oluline, et ta ei läheks liiale. See tähendab, et ettevõtted peavad tegema tarku otsuseid – keskenduma kvaliteedile, mitte kvantiteedile.

Kas vastutus surutakse endiselt peamiselt peatöövõtjatele?

Tellija ja peatöövõtja suhetes midagi üle mõistuse ei ole läinud, sest kaks osapoolt kirjutavad ikkagi lepingule alla ja nad on loodetavasti kalkuleerinud riskid ära. Eks majandus liigubki lainetena ja täna on raskused liikunud ehitaja poolele, kuid kaua see olukord kestab, seda on raske öelda. Ebamõistlikud hinnad peab keegi ikkagi kinni maksma. Kuna ehitus käib tavapäraselt üldise majanduskasvu sabas, siis võib pööre paremuse poole veel aega võtta,

Olete öelnud, et oluline on oma portfelli mitmekesistamine ja erinevate sektorite vahel tasakaalu hoidmine. Miks see nii tähtis on?

Kui ettevõte keskendub ainult ühele sektorile, muutub ta haavatavaks. Näiteks praegu on eratellijate tellimuste maht languses ja riiklikud investeeringud piiratud. Ettevõtted, kes sõltuvad ainult ühest sektorist, on suuremas ohus. Meie oleme eesmärgiks seadnud, et portfellis oleks esindatud nii riiklikud kui ka eratellijad. Samuti oleme laiendanud oma tegevust elamuarendusse, et hajutada riske ja leida uusi võimalusi.

Kui vaadata Ehitustrusti tulevikuplaane, siis millised on teie peamised prioriteedid järgmiseks aastaks?

Ehitustrustil on juba praegu portfellis tubli 70 miljoni euro väärtuses töid järgmiseks aastaks. Meie prioriteet on jätkata kaalutletud kasvu ja hoida olemasolevat taset. Samuti investeerime oma meeskonda ja tööprotsessidesse, et tõsta efektiivsust ja pakkuda parimat kvaliteeti.

Millal hakkab ehitusturg kasvama? Mis on ehituses lootuskiir?

Oleneb, mis staadiumis on tellijate projektid, kui turg uuesti tõusma hakkab ja kui kiiresti keegi suudab reageerida. Kellel projekt juba sahtlis ootel on, see saab ka kiiremini tööd alustada, teistel võtab ikka paar aastat aega. Hetkel on sektoris arvamus, et praegu ongi viimane aeg hea hinnaga ehitamiseks, aga eks järgmisel aastal selgub, kui paljud tellijad seda võimalust ära kasutavad.

Riik peaks omalt poolt majanduskasvu kiirendama, enam tellima ja ettevõtetele rohkem tööd andma, sest ee tuleb läbi maksude riigile tagasi. Üks suur väljakutse on ka see, kuidas tulla toime kasvavate kuludega, nagu palgatõus ja maksukoormuse suurenemine. Lisaks mõjutab turgu üldine majandusolukord ja geopoliitiline ebakindlus.

Arvete menetlemise automatiseerimine vähendab pettuste riski, kui seadistus on õige

Korteri väljaüürimisega raha teenida ei olegi nii lihtne, siin on 3 konksu

Kas jõulupidu liidab või loob lõhesid? Meeskonnad käituvad seal ausamalt kui koosolekul

Millal eelistada töövaidluses kompromissi, millal aga lepitusmenetlust?

Juristid: palkade avalikustamine seab Eesti keeruliste valikute ette

Millal eelistada töövaidluses kompromissi, millal lepitusmenetlust?

Evelyn Aaviksoo: töötervishoid peaks olema investeering, mitte “linnuke”

Адвокат: обязательное предварительное решение налогового департамента вносит ясность в налоговую среду Эстонии

Рождественские корпоративы: радостная традиция или источник рисков?

Kas tööandja võib lõpetada lepingu hoiatuseta?

Vandeadvokaat: tee põhjalik kodutöö enne, kui võtad vastu juhatuse liikme rolli

Personalijuht juhatuse laua taha: enne tasub teha põhjalik kodutöö

Koosolekud on peegel ettevõtte toimimisele – kas kohtume selleks, et luua või põgeneda?

Tulemuslik meeskonnatöö: 3 + 3 soovitust meeskonnajuhtidele

Küberründe ohvriks on langenud iga viies kaupmees. „Teadlikkus kasvab alles kogemuse kaudu“

Häkkerid murdsid ettevõtte küberkaitsest läbi. Millised nõuded ja trahvid võivad nüüd tabada juhatuse liikmeid?

Sõbralik kontorikoer võib tööandjale kalliks maksma minna

Heli Raidve: on ainult kaks aega – tööaeg ja puhkeaeg. Kõik muu on väljamõeldis

Advokaat: maksuameti siduv eelotsus loob Eesti maksukeskkonnas selgust

Töökoha jõulupidu: rõõmustav traditsioon või riskiallikas?

Серая зона найма: когда кандидат оплачивает счет работодателя, или настоящая цена бесплатных пробных заданий

Ettevõtte parim relv petturite vastu: töötaja julgus kahtluse korral juhilt/kolleegilt üle küsida

Tööinspektsioon hoiatab: ainult juhendist ei piisa – uuel töötajal peab olema ka praktiline väljaõpe

Как компенсировать сотруднику зарядку служебного электромобиля дома?

Värbamine on praegu sprint, mitte maraton

Eesti IT-firma soovitused värbamiseks: too välja palgavahemik ja võimalik karjäär

Advokaat selgitab: millal on ettevõtete ühinemine või jagunemine seaduslik ning millal mitte

Värbamise hall ala: kui kandidaat maksab tööandja arve ehk tasuta proovitööde tegelik hind

Kuidas hüvitada töötajale ettevõtte elektriauto kodus laadimine?

Töötervishoiuarsti otsus võib tähendada töötajale lepingu ülesütlemist

Ärivaidluste advokaat: juhatuse liikme isiklik vastutus muutub reaalseks

Как команде войти в рабочий ритм осенью?

Kristina Judina: juht peab julgema kriisi tunnistada

Tööinspektsioon: istumiskeeld pole seadusega kooskõlas, füüsilist ülekoormust tuleb vältida

Kuidas tiimiga sügishooaeg käima tõmmata?

Tööinspektsioon: istumiskeeld pole seadusega kooskõlas

Kui töötaja ei suuda keskenduda: probleem pole temas, vaid töökeskkonnas

Advokaat: IT-alal pidurdab riigihangetes innovatsiooni intellektuaalomandi kuuluvus

Tehnoloogiaettevõtte juhtivtöötaja: miks me pöörasime kontoriusku

Spordiarst soovitab, kuidas kodukontoris kehalist ülekoormust vältida

5 olulist küsimust, mida küsida oma ettevõttes AI-lahenduste kasutamise kohta

5 soovitust, kuidas pärast puhkust tööle naasta

Присяжный адвокат: опционы участия в Эстонии нельзя рассматривать как прямую заработную плату

Налоговый консультант: ужесточение налогового контроля вызывает тревогу

Kuidas teha suvel tööd nii, et ise terveks jääksid

Vandeadvokaat: Eesti osalusoptsioone ei saa käsitleda kui otsest töötasu

6 soovitust, kuidas kodukontoris kehalist ülekoormust vältida

Maksunõunik: maksukontrollide karmistamine tekitab muret

Töötervishoid juhile, kes tahab ennetada, mitte remontida

Хели Райдве: если работник отгуливает сверхурочные часы в конце месяца, работодатель платит вдвойне

Горячие вопросы о новой системе пособий по безработице

НТД: как избежать ошибок и налоговой проверки

По мнению НТД, предприятия с рисками в сфере налога с оборота составляют 6% всех эстонских предприятий

MTA: kuidas vältida eksimusi ja maksukontrolli

MTA silmis on käibemaksuriskiga 6% kõikidest Eesti ettevõtetest

Heli Raidve: kui töötaja võtab tunnid kuu lõpus tagasi, maksab tööandja topelt

Miks pank küsib selgitusi, kui autofirma ostab tonni suhkrut? Kes satub automaatsesse kontrolli?

Kuidas saada hakkama tõmbleva tollipoliitikaga? Tollispetsialistide koolitajad annavad nõu

Pauk võib olla suur: ehitusturgu ähvardab ränk hinnatõus

Kuumad küsimused uue töötushüvitiste süsteemi kohta

Juhi roll värbamises: miks see on kriitiline ka siis, kui HR on tugev partner

Kuidas teha vigu õigesti? Vaata vigadele julgelt otsa

Kristina Schotter: 10 nõuannet konfliktseks äriühingu üldkoosolekuks

Vandeadvokaat: hanke kehtetuks tunnistamine võib kaasa tuua kahjunõude

Pankur: ESG-aruandluse kohustus küll kaob, aga ootused jäävad – alusta vabatahtliku aruandlusega

Ardo Reinsalu: kas tehisintellekt toob neljapäevase töönädala?

Müra esitab ehitajale kõrgeid nõudeid ja eeldab arendajalt kannatust

Töötasu märkimine haigus- või hoolduslehel: lihtne eksida, kallis parandada

Juhtimisekspert õpetab: kui meeskonnas ei vasta keegi standarditele, tuleb sellega tegeleda

Финальная игра тайны заработной платы: как создать справедливую и прозрачную систему оплаты труда?

Palgasaladuse lõppmäng: kuidas luua õiglast ja läbipaistvat tasusüsteemi?

Vaimne tervis töösuhtes: millal muutub mure töövaidluseks?

Ehituse projekteerimislepingu kohtuvaidlusi saab vältida

Mida teha, kui tööandja ei anna kirjalikku lepingut

Hoonete süsiniku jalajälje kohustust lükati edasi, aga turg nõuab seda juba täna

2025. aasta koosolekute ja arutelude teemad ehk 3 märksõna sellel tööaastal

5 практических советов бухгалтеру, как выиграть гонку со временем

Налоговый эксперт Тынис Эллинг: новые веяния в декларировании оборота в 2025 году

Резкий поворот в отчете об устойчивом развитии: компании с численностью 1000 работников теперь могут быть спасены

5 praktilist soovitust raamatupidajale, kuidas võita võidujooksu ajaga

Парадокс разницы в зарплатах: женщины просят меньшую зарплату, но их удовлетворенность работодателем выше

Sirje Tammiste: kolm tähtsat küsimust spetsialisti edutamisel juhiks

Kestlikkusaruande suur pööre: alla 1000 töötajaga ettevõttel nüüd lootus pääseda

Maksuekspert Tõnis Elling: uued tuuled käibe deklareerimisel 2025

Kui tööandja ei panusta töötajate tervisesse, maksab ta haiguslehtede ja asendajate eest

Tööandja 9 uut kohustust. Kuidas palkade läbipaistvus praktikas välja näeb?

Palgalõhe paradoks: naised küsivad väiksemat palka, aga rahulolu tööandjaga on suurem

Asjade edasilükkamine on nähtamatu ajaröövel, millele on õnneks lahendus

Vandeadvokaat: iga töötaja, mitte ainult juht, peab mõistma, et ärisaladuse hoidmise nõue on päris nõue

Vigane ehitusprojekt ei vabasta ehitajat automaatselt vastutusest

Предприниматели уезжают из Эстонии не из-за налогов, но риск остается

Бухгалтеры играют особую роль в выявлении мошенничества. Что указывает на преступление?

5 soovitust tööohutuse parandamiseks digiteerimisega

Ettevõtjad ei lahku Eestist maksude pärast, kuid risk on õhus

Raamatupidajatel on eriline roll pettuste avastamisel. Mis viitab kuriteole?

Advokaat: päranduse küsimused tasub lahendada eluajal

Kohtulugu: 4 krõbedat õppetundi suulise töölepingu ja välismaalasega

Advokaat selgitab: mida teha, kui ärisaladus ei ole enam saladus?

KOGEMUSLUGU: Rimi Eesti tarneahela juht: ühtse logistikakeskuse rajamine oli loogiline otsus

Raha vedeleb maas. “Nii saab käibemaksu lootusetult nõudelt tagasi küsida”

SMS запись в регистр работы не подтверждают соглашение сторон

Налоговые изменения в 2025 и 2026 годах

Jurist tuletab meelde: firmapeol tehtud fotode jagamisel arvesta kolleegide õigustega

Kuus võimalust võla kättesaamiseks, kui võlgnik on paberitel vaene ja varatu

Alapakkumiste aeg hakkab läbi saama

Keskkonnasäästlik ehitus pole üksnes süsinikujalajälje hindamine

SMS ja TÖRi kanne ei tõenda poolte kokkulepet

Erivajadusega inimeste kaasamine loob väärtust nii töötajale kui ka tööandjale

2025. ja 2026. aasta maksumuudatustest

Особый порядок для малых предприятий вступит в силу в 2025 году

Väikeettevõtja erikord jõustub 2025

Ekspert: automaatne küberkaitse on odav, ent tekitab petliku turvatunde

Kaugtöö varjatud riskid: kuidas tagada kodukontoris usaldus ja ohutus

Siseministeerium karmistab välismaalaste lühiajalise töötamise korda

Läbipõlemise vältimine on töötaja ja juhi jagatud vastutus

Uuring: ettevõtjad vaatavad praegust tööturu olukorda murelikult

Miks ehitusprojektides kaob alguses aeg ja lõpus raha?

Tööle kandideerimine. „See on põhiline viga, miks sind töövestlusele ei kutsuta“

Vandeadvokaat Annika Vait: soolise palgalõhe andmed on olemas, kasutage neid!

Ellex Raidla eksperdid: mida finantsettevõtted võivad oma teenuse pakkumiseks tehisaruga teha ja mida mitte

Miks psühhosotsiaalsed ohutegurid on iga tööandja vastutus

Ehitajate nõutud hind ei ole enam jätkusuutlik

Запрет на корректировку налога с оборота противоречит сути директивы

Hea juhtimiskvaliteedi tõed: ekspertide nõuanded eduka organisatsiooni toimimiseks

Värsked muudatused seadustes ja määrustes

Käibemaksu korrigeerimise keeld on vastuolus direktiivi mõttega

Изменения, касающиеся автоматической рассрочки налоговой задолженности

Maksuvõla automaatse ajatamise muudatused

Läbipõlenud töötaja andis tööandja kohtusse

Kas kasutusjuhend asendab ohutusjuhendit?

Konkurentsipiirang töölepingus – kaitse tööandjale või ootamatute kulude allikas?

Vandeadvokaadid: konkurentsipiirang töölepingus – kaitse tööandjale või ootamatute kulude allikas?

Как действовать, если работодатель теряет доверие к сотруднику?

Kuidas käituda, kui tööandjal kaob töötaja suhtes usaldus

Eksperdid: kuidas „võõrad“ osaühingu omanikeringi pääsevad ja kuidas seda takistada?

Finantsinspektsioon juhtidele: kui oled tegutsenud liigkasuvõtjana, on su tee finantssektorisse suletud

Kui tahad inimesi tõhusalt motiveerida, siis tunne nende tugevusi

Pille Parind-Nisula: vaiksed lahkujad on märk kehvast juhtimisest

Изменения в законодательстве. Подоходный налог для местных самоуправлений

Изменения в законодательстве. Пенсия по выслуге лет, профилактика нетрудоспособности

Muudatused õigusaktides: tulumaks omavalitsustele, väljateenitud aastate pension, töövõimetuse ennetamine

Muudatused õigusaktides. Väljateenitud aastate pension, töövõimetuse ennetamine

Muudatused õigusaktides. Tulumaks omavalitsustele

6 küsimust ja vastust: kestlikkusaruande koostamine ja audiitorkontroll

Kohtukaasus: äriühing käis MTA-ga kohut

Kontorisse tagasi sundimine on vähikäik organisatsioonile

Miks ja kuidas puhata ja aega maha võtta?

Kui palgata puhkuse ajas ei ole kokku lepitud, ei saa seda lepet lugeda sõlmituks

Расчет налогооблагаемой стоимости недвижимости

Excelis on võimsaid tööriistu, mida paljud finantsjuhid veel ei kasuta

Vandeadvokaat: kui palgata puhkuse ajas ei ole kokku lepitud, ei saa seda lepet lugeda sõlmituks

Kinnisasja maksustatava väärtuse arvutamine

Finantsjuhi töö nõuab tihti ka oskust esineda. 3 nippi enesekindlaks esinemiseks

Kui äriregister kustutab sinu ettevõtte, tee ennistamiseks need kolm sammu

Advokaat: suur osa AI kasutajaid ei taju selle ohte ega tagajärgi

Сколько стоит отпуск за свой счёт?

Mis maksab palgata puhkus?

Ehitushangetel on tellijate ja pakkujate hinnaootustes suured käärid

Karm tõdemus: heitmevaba sõidukipargi eesmärk võib osutuda ebarealistlikuks

Kuidas ja miks toetada meeskonna liikmeid nende isiklikes eesmärkides?

Advokaadid: mis saab maksudest äriühingu kustutamisel?

Iga töötaja on oma ettevõtte visiitkaart

Работнику должны быть предоставлены ежедневные перерывы для отдыха

Изменения в законах и постановлениях

Vales vormis leping jätab sind sotsiaalsetest hüvedest ilma

Töötajale peab võimaldama igapäevaseid puhkepause

Muudatused seadustes ja määrustes

Tellija eeldab ehitajalt projekti kõigi vigade märkamist ebamõistlikult lühikese ajaga

Тынис Эллинг: вычет входного налога с оборота не может быть запрещен на том основании, что оборот продаж компании слишком мал

Milline leping sõlmida praktikandiga?

Futurist: digieuro tuleb kindlalt, mõtleme nüüd, kas karta või rõõmustada

Kasulik artikkel

Alapakkumiste aeg hakkab läbi saama