Müügiplaani aluseks on prognoos. Prognoosimine ehk ennustamine (ingl forecasting) on tuleviku näitajate hindamise kunst. Mida täpsemini suudetakse prognoosida turgu ning kliendikäitumist, seda tõenäosemalt on ettevõtte tegevus tulemuslik.
Prognoosimise meetodeid võib liigitada mitmeti.
Kausaalse lähenemise korral identifitseeritakse need muutujad, mis mõjutavad tuleviku sünd...